HEADLINES = Nyawa-nya Promosi

Banyak dari kita (termasuk saya) selalu bertanya-tanya “apasih yang membedakan promosi yang bagus dengan yang buruk ?”

Tentunya HASILNYA!

Nah, pertanyaan kedua adalah “apa yang menentukan hasil ini?”

Kalau orang periklanan menyebutnya adcopy atau copywriter. Kita mungkin belum tahu betapa mahalnya keahlian penulis copywriter ini. Yang jelas cukup mahal, karena yang dia tulis sangat-sangat menentukan berhasil tidaknya promosi penjualan. Tapi jangan kuatir kok, kita bisa mempelajarinya pelan-pelan. Bukannya kita setiap waktu selalu berbicara? Nah dari situlah kita akan belajar.

Oke saya tekankan lagi bahwa “Adcopy bisa dipelajari”. Yang pertama perlu diperhatikan dan sangat berharga untuk dikuasai adalah baris pertama kalimat promosi (judul/headlines).

Misal saja jika kita ingin membeli buku atau koran, tentunya kita akan tergerak dari judul buku atau headlines koran tersebut bukan?

Nah dari judul berikut, mana yang membuat Mada tergerak untuk membeli:

• Cara Menguasai Adsense
• Cara Menggunakan Adsense
• Bagaimana Membuat Adsense

Fokus headlines yang memberi hasil berbeda pada benefit yang akan diperoleh pembaca yang menjadi target promosi.

Tentu saja promosi tidak hanya terdiri dari satu headlines.Kalimat-kalimat berikutnya juga akan sangat menentukan. Namun, headlines lah yang membuat prospek atau calon pelanggan ingin terus membaca baris-baris promosi dan tergerak untuk membeli.

Bagaimana kita tahu kalau headlines yang Mada buat memberi hasil positif? Mudah saja. Kita dapat menggunakan ad tracker untuk melihat ROI (Return On Investment) masing-masing promosi yang kita buat. Kalau kita memiliki situs sendiri dan hendak melakukan tracking terhadap promosi Google Adwords, kita dapat menggunakan alat tracking yang disediakan oleh Google.

Best,

Mahadaya
Pembelajar Dunia Maya
www.mulaibisnis.com